La reactancia psicológica es una tendencia a rechazar normas o indicaciones provenientes de los demás cuando son percibidas como una limitación, por mínima que sea, de la libertad personal.
Este rechazo genera un impulso que lleva a hacer lo contrario de lo que se pide.
➡️ ¿Cuál será la reacción de un adolescente si le se indica que arregle su habitación?
➡️ ¿Cuál será la reacción de un trabajador si se le pide algo sin explicarle el porqué?
Si en una exposición hay un cartel que indica “no tocar” rápidamente nos entrarán ganas de tocar aquello que no está permitido.
Esta rebelión puede explicarse mediante la Teoría de la Reactancia propuesta por Jack W. Brehm en 1966, quien además postuló que la intensidad de la reactancia depende de factores como:
1️⃣ La importancia de la libertad amenazada
2️⃣ La magnitud de la amenaza o restricción
3️⃣ La cantidad de alternativas disponibles tras la restricción
El uso estratégico de la restricción, aumenta el deseo de los individuos hacia ciertos objetivos y esto es un recurso que los expertos en persuasión utilizan a menudo para conseguir resultados.
La reactancia interna significa que puedes sentirte presionado incluso cuando nadie te está presionando. Basta con que tu mente perciba una pérdida de libertad para que aparezca la resistencia.
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Antonio Rodríguez