En tus redes sociales y en la agenda de teléfono puedes tener 5.000, 10.000 o incluso más contactos.
Pero, ¿cuántos te responderían hoy si necesitaras ayuda?
Robin Dunbar es un antropólogo británico conocido por formular el “Número de Dunbar”, teoría que postula que, debido a limitaciones cognitivas y tamaño del cerebro, los humanos sólo podemos mantener relaciones sociales estables con un máximo de 150 personas.
Es decir, nuestra capacidad para mantener relaciones significativas tiene un límite. Y esto tiene una enorme implicación para el networking, porque una red de contactos no se construye acumulando conexiones, se construye cultivando relaciones.
Muchas personas dedican tiempo a conseguir nuevos contactos, pero muy poco a cuidar de los que ya tienen. Sin embargo las oportunidades profesionales suelen llegar a través de personas que te conocen, confían en ti, recuerdan cómo trabajas o están dispuestas a recomendarte.
Por eso cuando hablamos de networking, la pregunta no debería ser “¿cuántos contactos tienes?” sino “¿cuántas relaciones mantienes?”
Si tienes miles de contactos pero cuando necesitas apoyo, recomendaciones o información sobre una oportunidad, no sabes a quién recurrir, quizá lo que necesites no sean más contactos, sino mejores relaciones.
El networking no consiste en coleccionar personas. Consiste en construir relaciones de confianza.
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Antonio Rodríguez